我們接觸到很多做智能產品方面的行家，他們經商有道，生意都做的順風順水。源源不斷的訂單讓他們在為客戶提供便利的同時自己也賺的缽滿盆滿。智能家居市場日益成熟，科技帶動生產力讓產品越來越科技化，越來越人性化，但是和很多企業主聊天發現，智能家居的市場分化很嚴重，這是為什么呢？

   一談及智能家居，即便是在已經很普及的情況下，依然會有很多人有陌生感，不知道什么是智能家居，不知道什么是智能家居系統，更不知道智能家居能做什么？潛意識就會覺得這是高科技，價值不菲。普通人難以接受，在智能家居真正的市場推廣中，很少有客戶主動接受，而大多是被動接受，最終體驗效果非常好，從而嘗試了解更多。這些客戶群體大多來自于本身住房自帶部分智能家居系統，這可能是唯一的智能家居信息來源渠道，當然也不排除網絡信息來源。 

   在大眾群體的主觀意識形態中智能家居的展現形式為“豪”、“炫”、“科技感”、“價格高”，在大眾眼中的智能家居多數出現在豪宅、別墅、或者洋房這些高端項目中。

   經過銷售人員市場走訪發現，智能化市場分布確實在剛需住宅區很難看見，原因有很多，第一，市場認知度不高，第二，代理商或者廠商很少會在剛需住宅區做產品推廣，還有一個原因就是智裝概念還沒有被人們所接受。我們走訪了全國一些智能化項目，這些項目多以精裝豪宅，家裝為主，智裝為輔。以科技化的宣傳標語來帶動樓盤信息量，但是真正的智能家居的代名詞并不是炫酷、土豪等字眼，而是安全、實用，可以是科技化的但絕不是概念化的。

   然而，這些標簽卻掩蓋了人們對智能家居的基本認識。我們很早就談過，智能家居實用性和穩定性才是更多客戶所考慮的。面對市場上玲瑯滿目，良莠不齊的智能產品，消費者已經很難判斷產品的性能，他們只能寄托希望于自己好運，購置的產品價格適當，性能穩定，就是物有所值。   

   面對新事物的時候，人們大多是不愿意接受，或者嘗試了解部分信息。談及智能家居，大部分人不了解，沒概念，認為智能產品多為土豪、洋房、別墅的標配。其實不然，智能家居科技產品走向家庭是完全正常的?，F在市場的無線智能家居，無線連接，操作簡單，使用方便，完全適合普通消費者的需求。剛需改善型用戶考慮的更多是價格問題，事實上市場消費的層次是根據客戶本身來定義的，就像老炮兒一樣，各行各業都有自己的規矩。

   相對于別墅區的社區管理，普通住宅區的物業管理并不是那么完善，24小時保安巡視，能真正做的不是很多，相比之下，安防就顯得格外重要。居家環境也是一樣，2016年最火的智能產品可以說非智能門鎖所屬，這也是打開智能市場的一種方法，未來機械式開鎖的方式將會被淘汰，取而代之的將是，密碼、指紋、人臉識別等功能，最笨拙的機械式開鎖方式將會被用于備用開鎖方案而保留。

   智能家居終會普及，發展到最后可能會像我們的手機一樣?？傊@一天，不會太遠。